1/8
2/8
3/8
4/8
5/8
6/8
7/8
8/8工厂团购促销方案
一、活动目的
1、探索建材联盟工厂团购模式，为以后大型工厂团购做准备。
2、扩大各品牌在大成都地区的销量，提升知名度和市场占有率，增强经销商信心。
二、参加工厂
韦度、欧丽亚、港府太子、可可玛
三、活动时间
0利润工厂直通时间：2013年6月23日9:00-16:00
四、活动主题
看工厂享厂价中大奖四厂联动钜惠蓉城
——韦度地板、欧丽亚木门、港府太子家具、可可玛衣柜四厂家联合“钜惠”蓉城
花3小时间省半年工资
0利润工厂直通价，6月购建材，就等这一天
啥活动可以买到工厂“成本“
五、活动地点及客户群体
活动地点：羊安工业园，韦度地板厂、欧丽亚木门厂、港府太子家具厂
主要客户群体：大成都七区十二县装修客户
六、活动方案
由各厂家提供各自的促销方案，联合制作DM单
七、宣传推广
宣传推广是为了保证活动的成功，在活动开始前，我们必须尽可能多的以各种各样的形式在各方面进行宣传：
1、短信
1.1短信内容：
四厂联手聚惠，地板木门衣柜家具，有什么比看工厂享厂价中大奖更实惠，这个6月，见证聚惠风暴。
1.2注意事项：
(1)各店将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。
(2)有资源、有条件的购买楼盘客户信息发短信通知。
2、电话
各店将原有所有记录下来的客户资料进行电话追踪。在活动前，电话告知活动内容和时间。尤其那些意向比较强、装修日子很近的业主，要通知到本人。把有意向客户和说到时候能来的客户记录下来，在活动前一天再重点通知落实。
3、DM单
(1)派发区域：选择本地的部分小区，作为重点区域;建材、超市。
(2)派发时间：提前一个月对重点小区、主要建材市场、街道进行派发。
(3)派发对象：小区的业主;光顾建材、家居超市的顾客。
(4)派发人员：经销商人员或临时促销人员。
4、户外广告
重点小区可选择户外广告或条幅来突出宣传。
八、店面布置
(一)店外(提前一个月布置)
1、在活动现场或建材市场内摆放气拱门;(临街门店)
2、橱窗张贴巨幅活动广告;
3、临促DM单的派发。
(二)店内(提前一个月布置)
1、门口摆放活动宣传X展架;
2、店内常规布置气球、活动细则、POP海报、爆炸贴;
3、看板展示：将最近需要装修的客户的姓名、电话、地址、花色、安装时间等信息做在上面制造成一个抢购的氛围。
4、准备糖果、水果、饮料摆放在洽谈区。
九、活动组织
1、本次活动由韦度地板发起、组织，欧丽亚木门、港府太子家具、可可玛衣柜参与，总策划、总指挥：韦度地板曾麒霖
副总指挥：欧丽亚彭总
港府太子黄总
2、参与人员：各品牌大成都区经销商
3、活动联系人：韦度大成都区罗丹
欧丽亚大成都区(袁彬。李小芹)
港府太子大成都区(待定)
可可玛衣柜蒋经理
4、活动要求：统一活动宣传横幅、DM单、店面宣传门头、橱窗广告、X展架、统一宣传口号，统一抽奖。
5、活动分工：
序号
事项
负责人
费用承担
监督协调人
1
活动策划、DM单和宣传物料设计
韦度地板厂欧阳
韦度曾总
2
DM单、店面宣传物料制作
各经销商负责
各经销商
各品牌大区经理
3
客户预约
1、各品牌经销商
2、网站百度推广
1、各经销商
2、各厂家
各品牌大区经理
4
车辆接送
各品牌经销商
各品牌经销商
各品牌大区经理
5
车辆到厂引导
到本厂就由下一时段厂家人员负责
副总指挥
6
各厂家厂内活动现场布置
各厂家负责
各厂家
总指挥、副总指挥
7
工业园区路牌、厂外彩旗布置
韦度地板
4家平摊
总指挥、副总指挥
8
中餐就餐、水果采购
欧丽亚木门
4家平摊
总指挥、副总指挥
9
礼品、奖品采购
港府太子
4家平摊
总指挥、副总指挥
10
礼品、奖品发放
港府太子
总指挥、副总指挥
十、活动当天流程
1、活动流程：
8:30-9:309:30-11:3011:30-12:3012:30-14:3014:30-16:30
乘车到工厂韦度厂购地板衣柜中餐欧丽亚购门港府太子购家具
16:30-17:0017:00
抽奖回程
2、活动当天安排表
时间
事件
执行人
监督人
8:30-9:30
顾客指定地点乘车、到韦度地板厂
当地经销商
管辖区域经理
9:30-11:30
在韦度地板厂购地板，领奖票
当地经销商、韦度区域经理
韦度大区经理
11:30-12:00
在欧丽亚厂购木门，领奖票
当地经销商、欧丽亚区域经理
欧丽亚大区经理
12:00-12:30
在欧丽亚厂吃饭
当地经销商、欧丽亚区域经理
欧丽亚大区经理
12:30-14:30
在欧丽亚厂购木门，领奖票
当地经销商、欧丽亚区域经理
欧丽亚大区经理
14:30-16:30
在港府太子购家私，领奖票
当地经销商、港府太子区域经理
港府太子大区经理
16:30-17:00
在港府太子,抽奖
港府太子大域经理
港府太子
17:00
安排车，送用户回去
当地经销商
管辖区域经理
十一、抽奖细则
1、奖品设置：
一等奖：1名奖价值7000元(港府太子客厅1套)
二等奖：2名奖价值1500元(32英寸1台)
三等奖：3名奖价值300元
四等奖：10名奖现金100元(发红包)
纪念奖：若干奖价值10元的礼品包(各厂家提供小礼品)
2、抽奖细则：
2.1客户订单交2000元领奖券1张，交4000元领奖券2张，以此类推，不超过订单总金额。
2.2抽奖时，将奖券全部放入抽奖箱内，由活动总指挥进行一等奖的抽取，2位副总指挥进行二等奖的抽取，各厂的大区经理进行三等奖的抽取，工作人员进行四等奖的抽取，其余未中奖的领取纪念奖。现场发放，凭奖券的副券领取奖品。(抽奖人员待定)
十二、订单分配原则
1、本次活动订单均由经销商实施，定金由公司统一收取，经销商提货时抵货款;
2、本次活动网上客户订单的，按区域划分，安装使用地点在哪，归该区域经销商负责;
3、哪个区域经销商带来的用户，订单归属该区经销商。
4、由公司人员宣传带来的意向用户，按代理区域归属。
十三、费用预算及承担原则
1、DM单由公司设计，经销商自行印刷并承担费用。
2、各品牌经销商根据预约客户的多少，安排车辆统一接送，并承担费用。
3、各厂家各自承担活动现场各自场地的布置费用。
4、中餐、水、饮料、糖果、小礼品、奖品费用由4家平均分摊。
5、因本次活动客户预约主要由韦度地板、欧丽亚木门、可可玛衣柜负责完成，经4家协商，港府太子家具同意将本次活动本厂家具产品总成交额的2作为本次活动抽奖礼品费用补充。
6、各厂家前期
推荐:
