迎接新的市场挑战，经销商、设计师、地产商展开风云对话;顺应新的营销潮流，业界精英把脉行业趋势。7月29日，由陶城报主办、广东嘉俊陶瓷有限公司特约，100°终端——江西陶商大会暨“新周期再定义”中意陶瓷设计峰会，将于江西赣州华丽启幕。中意设计大师与业界精英，群雄聚首，展开深度思想碰撞。陶瓷电商专家深度剖析新商业模式。[15:17:40]主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家下午好！欢迎来到“100°终端”赣州站江西陶商大会暨中意陶瓷设计峰会的活动现场，我是主持人李萍。本次活动由陶瓷行业最具影响力的报社--陶城报社主办、广东嘉俊陶瓷有限公司特约，陶城报江西工作站承办。并且还得到《江西装潢》、新浪乐居、网易房产、汇德传媒等媒体的大力支持。我们还邀请了赣州电视台、百度推广、赣州建材网、茜米网、《城市经纬》、杨梅渡论坛、伟峰传媒等媒体。我们掌声欢迎以上媒体的到来，欢迎他们！
“100°终端”活动是陶城报社2014年开始，在全国举办的系列活动，旨在促进中外设计师、陶瓷厂商、地产精英，以及家居卖场之间的交流互通，为产业链的串联搭建平台。活动致力推广先进设计理念、新型商业模式，还会进行微信实务技能培训。同时，现场将就陶瓷厂家、经销商、设计师、房地产商之间的合作关系等话题展开激烈的讨论。
这一活动已在长沙、成都、昆明、武汉、临沂、泰安六个城市成功的举办，我们的第7站就来到了具有浓郁客家文化气息的虔城--赣州。近年来，随着国家政策对赣南苏区的大力扶持，赣州发展可谓空前迅速。赣州陶瓷市场开始步入转型期，新的市场格局将重新定义。材料商与家装公司的合作模式紧密联系之下，虚拟展示的应用、微营销和新型电商模式的引入，也成为赣州经销商探索渠道拓宽的新思路。
先剧透一下，我们的沙龙对话环节，将根据赣州市场现状，讨论新形势下，多方合作的新模式，以及大家在各自领域发展中的新方向。
在精彩的大戏上演之前，请允许我向大家隆重介绍莅临本次活动的各位领导和嘉宾，他们分别是：意大利设计师利卡多·达玛斯先生；CIID中国建筑学室内设计分会资深会员高级室内建筑师曾瑞云先生；广东嘉俊陶瓷有限公司董事长助理王常德先生；赣州嘉俊陶瓷总代理廖松林先生；华浔品味装饰设计总监刘文滨先生；丛一楼装饰设计总监蒋志华；水木居装饰设计总监胡志伟；大自然地板副总经理钟敏；蓝坐标设计总监黄子鉴；大羊装饰总经理杨坚；鲁班装饰设计总监夏天；业之峰装饰设计总监江文；繁荣装饰设计总监史景利；梦居装饰设计总监阮一鸣；《江西装潢》赣州分刊市场总监萧洋；欧琳橱柜徐玉琴；陶城报社管委会主任、总经理李新良先生；陶城报社副总编辑新媒体科技副总经理戴科丽小姐。
今天，还有陶瓷家居行业、装饰界的朋友们来了很多，由于时间关系，就不一一介绍了。欢迎大家的到来。
为了更好的给大家塑造一个学习交流的价值平台，前期我们陶城报记者也深入一线市场，多方采集信息，为活动的举办奠定稳固基础。下面就请大家用热烈的掌声欢迎我们的活动主办方，陶城报社管委会主任总经理李新良先生致辞。[15:22:12]李新良：各位朋友，下午好！
第一次来赣州，但是感觉到了赣州跟到了自己家里一样，有几个出乎意料之外：
第一，赣州人的热情、亲和、容易交流，这是我去过很多城市，这是感受最深的一点。
第二，感受到赣州人的经济向上，特别是商业氛围。这儿作为一个三线城市，我想除了我所在的佛山之外，这个应该是可以排在第二的，因为佛山也是三线城市。
第三，没有想到赣州的房价跟佛山的水平基本持平。这里也过万，七、八千，佛山现在也就是这个水平。并且佛山过万还是精装修的，所以某种程度来讲，赣州的房价更高。但是赣州的人均GDP是佛山的五分之一，赣州是两万，佛山GDP人均达到接近十万。
所以这是我来到赣州的直接印象。而且赣州的空气很好，我来赣州三天了，因为我们这儿离章江很近，那里的跑道很好，所以每天早上去跑三公里。
毫无疑问，现在市场是变化的，中国的经济调整是必然的，这种高速发展的时代肯定是一去不复返。这个我想是我们每一个在市场上拼杀的精英们都必须面临的一个问题，为什么？因为中国2008年本来有一次很好的调整，但是当时我们的决策层没有把握这个机会，一下子4万亿的刺激，导致现在6、7年经济一路高速发展。高速发展在中国最大的表现就是建房子，银行的钱70在房地产，包括佛山上比较著名的制造业也有60在房地产。所以现在的决策层就是习李班子认识到这个问题，对中国的经济肯定要进行调整。但是我个人认为不会太快，只会慢慢的，太快会承受不了，政府承受不了，我们老百姓承受不了，我们做企业也会承受不了，但是经济下滑是必然。
下滑是不是没有机会了？我不这么认为。陶城报有25年的历史了，见证了陶瓷25年发展的过程，由小到大的过程。我们报社也是国际化，在全国各地都有同事，有一些是厂区，有一些是重要的销售区域，国外像美国、中东地区。客观地讲，现在经过经济危机以后，现在有一些地方经济开始复苏，但是我们开始下滑了。当然金融危机造成的惨淡的情况，我看了一下陶瓷企业倒闭的惨状印象很深刻。但是我们致力于为行业搭建一个全媒体的传播平台，更重要的是我们想一起来探讨一下未来的路在哪里。今天我们来到赣州，在这里举办陶商大会，举办中意陶瓷设计峰会，就是跟各位一起来探讨我们怎么营造未来的市场，这就是我们做这次活动最重要的想法。所以希望这次活动能够给在座的朋友有一些收获。
后面还有一个对话的主持环节，有一些话留后面再说。先说些作为一个开场。谢谢大家！
主持人：热烈的掌声再次感谢李总的精彩讲话。
本次活动能够在全国各大销区成功举办，离不开活动特约方广东嘉俊陶瓷有限公司的支持。今天，嘉俊陶瓷的董事长助理王常德先生，也来到了我们活动现场。让我们掌声欢迎王总上台致辞。[15:25:55]王常德：感谢大家的掌声。很高兴今天有这个机会来到革命老区的赣州，参加陶商大会。“100°终端”让市场沸腾起来，这一系列的活动我们全国已经举办了七场，有六个城市和赣州一样，一起来为我们的陶瓷的市场，为我们建材的市场，为我们经济的发展一起来抒写我们的历史。
赣州是一个革命老区，大家也知道当年我们的前人，包括毛泽东、朱德、周恩来等等，都在这里居住过和奋斗过。前天我也到中央苏区，也就是我们的遵义的沙洲坝，看了当年中央苏区所在地。当时那样的艰苦环境，但是中华人民共和国就是从这里起步，万里长征也从这里取得，我们取得了革命的胜利。在今天的大市场环境下，大家也明白经济处于一种下滑的状态，陶瓷行业也避免不了在这种环境中，处于非常恶劣的生存环境，尤其是我们终端的市场，在座有做销售的经销商，有做材料应用的设计师、装修公司、地产商。从目前整个状况来看，我们谁都不可回避市场的下滑，但是我在这里要说一句话，就是我们要坚信革命一定会胜利，市场一定好起来，我们陶瓷行业也会越来越好。
嘉俊陶瓷是中国的名牌产品，嘉俊陶瓷在上个月的世界品牌大会上，由国际品牌实验室正式发布，它的品牌价值由2012年的41.36亿跃升到66.72亿，两年间我们新增价值达到了25.36亿，我们的品牌的影响力在全国处于领先的地位，这个增幅达到了61。可想而知，嘉俊陶瓷在全国具有广泛的影响。我可以给大家举几个例子：
第一个例子，我们就是2002年以来，一直跟全国的设计师合作，已经有12年的历史，包括跟中国建筑装饰协会，中国建筑装饰室内协会进行广泛的合作。我们是从去年开始，又连续冠名了CIID的峰会，今年跟他们也有十场的活动。今年又跟陶城报举办了20多场的设计师活动。那么多的设计活动是为了什么？就是为了让家居和设计师一起搭起沟通交流的平台，一起享有市场和我们的成果。
今天我们来到咱们美丽的赣州，我们也带来了嘉俊的产品，大家在门口也看到。所有嘉俊的产品，特别是我们的皇室御品获得良好的口碑。
嘉俊在各地都有代理商，代理商有桥头堡的作用，起到产品的宣传、品牌的推广，做大做强的责任。在此，我希望我们的经销商朋友积极跟我们的设计师、装修公司、地产公司所有的合作伙伴建立良好的合作关系，保证我们嘉俊陶瓷在未来高举品牌大旗，越走越宽广，越走越壮大。谢谢大家！
主持人：感谢王总的精彩发言，相信在嘉俊陶瓷以及在座各位的共同支持下，我们的活动一定会取得圆满成功。
相信大家来到这里，都有一个目的，就是能够学到东西。本次活动，我们安排了三位专家，分别为大家带来营销和设计方面的理念和案例。
首先请出第一位演讲嘉宾，微营销讲师戴科丽为大家介绍微信实务技能，掌声有请。[15:41:23]戴科丽：各位朋友，大家好！
我是梅州人，所以上来的时候忍不住用客家话跟大家打招呼。不知道我讲的梅州的客家话跟赣州的客家话一样吗？
大家都很好。大家最近我在全国很多城市都跑了，也跟很多做陶瓷生意、做建材生意的老总都有聊天，但是大家的反映是市场不太好，普遍的反映是市场下滑了。因为房地产的原因，市场首先影响。好像现在做生意的玩法也变了。
经销商的很多朋友反映说店铺的租金越涨越高。前一段时间有人向《陶城报》反映，武汉的卖场租金越涨高，本来就赚得不多，后来大家就抗议，但是抗议也没有用。另外就是店铺的人工成本也在上涨。另外还有促销活动遍地开花、无处不销。另外就是利润越摊越薄。昨天跟赣州的经销商谈了一下，赣州的情况也差不多，全国的同行都差不多。
另外我发现赣州的朋友们都是有危机意识。有一些经销商做得很大，赚很多钱，还说现在比较迷茫。他说现在的消费习惯、消费心理发生了变化，尤其是一些80后、90后好像越来越挑剔了。实际上80后和90后，我自己是80后，我不知道60后、70后的消费习惯是怎么样。但是我80后、90后的消费习惯大大依赖于互联网，买东西首先想到网上看一下。但是建材生意好像还比较少通过网上买瓷砖，为什么呢？可能受瓷砖产品的限制。但是我们不容忽视现在确实年轻人的消费习惯已经发生了改革。阿里巴巴有一句口号是“没人逛街不一定没人买东西”。现在大的超市越来越冷清，这些人都跑到网上去消费。
大家可以看一组数据，在2013年整个淘宝的交易额突破了1.5万亿元，2013年的阿里巴巴总营收大概是500亿。仅仅是双十一那天不知道有多少人败家，支付宝就突破了350亿元。所以这就是今天我们要讲的话题--电商。
大家想买百货可能想到淘宝、天猫，想买图书可能想到当当、亚马逊，买电器想到的是京东。如果想家装、买建材大家想到什么？估计还没有一个平台能够像天猫或者京东让我们深入人心，想上到某一个平台。我们陶瓷的电商究竟怎么做呢？我们的团队研究做陶瓷电商已经有三年多的时间，在此期间也走了一些弯路。我们发现在互联网的世界不要想得太复杂，但是也不要想得太简单。在线下出现的问题，在线上也会出现，你要先把这些问题解决掉。同时我们用互联网的思维卖砖，同样我们要考虑解决线下的问题。比如说我们的瓷砖是半成品，很多是依赖于设计师朋友推荐给消费者，如果让消费者去选择他不知道买什么瓷。另外我们的瓷器产品非常的笨重，我们的售后服务也非常的关键，像铺贴。另外本身买瓷砖是大宗消费。所以要打消人家花一大笔钱的顾虑。
另外很多做电商无法回避、无法突破的就是价格问题。今天也有厂家的代表，像嘉俊，也有更多的是经销商朋友。我不知道厂家和我们的经销商，或者跟你们的厂家之间就电商这个问题，有没有沟通过？我之前所了解的信息，就是厂家会担心各个区域价格，如果要做电商，各个区域价格不一样怎么办？有一些经销商是赣州的，不可能辐射到湖南、湖北，我只
