来源时间为：2025-03-28
证券之星消息，近期富森美（002818）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
发展回顾：
一、报告期内公司所处行业情况
（一）家居建材行业发展现状
国家统计局发布的数据显示，2024年全年国内生产总值134.91万亿元，同比增长5.0。全国新建商品房销售面积9.74亿方，同比下降12.9；社会消费品零售总额48.79万亿元，同比增长3.5；全年固定资产投资（不含农户）51.44万亿元，同比增长3.2。2024年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，在党中央和国务院的坚强领导下，国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展取得新进展，特别是及时部署出台一揽子增量政策，推动社会信心有效提振、经济明显回升，经济社会发展主要目标任务顺利完成。
2004年，四川省人民政府、成都市人民政府积极响应国家号召，及时出台一揽子政策，促进成都楼市从去化库存到止跌回稳，刺激建材家居消费逐步回暖。
2024年4月，成都市出台调整优化房地产市场相关政策——取消限购、不再摇号选房、不限制购买套数、支持车位与住宅同步销售、提高公积金贷款额度等，力促市场成交回暖。
2024年5月，成都市出台《关于进一步优化完善房地产政策促进市场平稳健康发展的通知》，优化了购房条件、增加二孩家庭可购房套数、优化住房交易条件、完善税收调节政策、支持居民将自有住房用于保障性租赁住房、优化公积金贷款政策。6月起，成都首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25。
2024年5月，《四川省推动消费品以旧换新行动方案》发布，明确在全省开展汽车换“能”、家电换“智”、家装厨卫“焕新”三大行动。相关政策通过鼓励消费者更换旧消费品、促进新产品销售，推动建材家居行业稳定增长、结构优化、效率提升和效益增加。
2024年9月，四川省投入超4亿元财政资金用于2024“蜀里安逸”消费券发放，其中3亿元用于发放“蜀里安逸·焕新生活”家居家装消费券，有力促进家居消费需求集中释放。
2024年上半年面临环境复杂，但行业发展仍然展现出强大的韧性和适应能力。2024年下半年，随着国家持续推动家居家装消费系列政策，建材家居流通行业在政策红利与市场压力交织中迈入新阶段。根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，全国规模以上建材家居卖场2024年全年累计销售额为14908.26亿元，同比下跌3.85，预计2025年，各项政策加力有望带动市场预期修复，但房地产全面回稳仍面临一些挑战，整体或仍处于筑底阶段。
近年来，地产行业深度调整与家居消费需求收缩形成双重压力，市场整体呈现“高库存、低周转”特征。随着中央及地方一系列稳地产政策加速落地，叠加保障性住房建设与存量房改造需求释放，地产投资与竣工端有望企稳回升，进而推动家居行业走出阶段性低谷。消费端来看，政策红利持续加码、消费需求分层与场景细化、智能化渗透与绿色转型深化，或将成为家居行业新一轮增长的核心驱动力。建材家居行业在新周期下主要表现出以下几点特征：
1、市场竞争加剧，扩张转型优化
当前，由于需求减弱、消费降级、市场低迷等原因，建材家居行业已从快速发展红利期过渡到了存量市场竞争阶段，尤其在2024年的艰难环境下，许多企业面临订单减少、成本上升、利润下滑等困境，经营压力空前增大。据中国建筑材料流通协会“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数BHEI”数据显示，2024年全国规模以上建材家居市场面积约为20495万平方米，同比增长率为-9.55，同比降幅扩大。同时，头部家居卖场线下门店数量增长见顶，线上冲击以及线下市场的饱和，企业的重心会从“扩张”转向“优化”现有门店运营效率和质量。
公司深耕成都地区，品牌影响力辐射整个西南区域，交易额和市场占有率连续多年位居区域市场前列，现金流稳定、安全边际高、抗风险能力强、品牌美誉度高，在市场竞争日趋激烈的新环境下，公司将充分发掘自身经营潜力，提质增效，稳固区域市场地位及竞争优势。
2、新房市场持续收缩，存量房市场稳步前行
国家统计局数据显示，2024年全国新建商品房销售面积9.74亿方，同比下降12.9，自2021年达到顶峰后已连续3年下降，新房市场未来很难再有大的增量反弹空间。同时，根据亿欧智库数据，2024年装修占比中，二手房装修、存量房翻新、旧改房装修合计占比已超过60，存量房市场博弈已成为未来家居家装的主旋律。
根据川观新闻等媒体公开报道，2024年，成都全市新房和二手房成交量虽然相比2023年略有下滑，但总成交量在全国范围内依然名列前茅，尤其是二手房成交逆势上涨，将为家居建材行业的生存与发展提供新的空间。公司作为区域市场极具竞争力的头部家居卖场，将有力承接新发展趋势下的市场份额。
3、智能化渗透恒常，绿色化转型深化
根据亿欧智库数据，智能家居市场预计到2025年市场空间有望达到10170亿元，2022-2025年复合增长率约12。随着市场的不断扩大，越来越多的企业进入智能家居领域，人工智能、物联网、大数据等技术的不断发展，为智能家居行业带来了更多的创新和发展机遇，各大企业纷纷构建自己的智能家居生态系统，通过整合产业链资源，提供更加完善的智能家居解决方案，消费者对智能家居产品的需求越来越多样化，不仅关注产品的功能和性能，还注重产品的设计和用户体验。
根据《2024中国家居消费白皮书》显示，90后消费群体中73.2愿为绿色产品支付10-30溢价，68.4关注产品全生命周期碳足迹，55.1倾向选择具备碳积分兑换功能品牌。2024年，国家通过财政补贴刺激绿色消费，北京、深圳等20个试点城市对住建部《绿色家居产品认证规则》评定的二星级以上绿色家居产品实施5-15购置税抵扣，相关政策红利下，家居企业在绿色制造体系构建、核心技术革新、产品生态升级、产业链协同优化等方面多点发力，绿色家居发展受到政策面、供给端、需求端三位一体的全面认可。
报告期内，高性能、绿色、智能、健康的产品深受消费者青睐。公司作为区域家居行业头部企业，卖场商户涵盖建材家居全产业链领域，致力于为消费者提供一站式专业服务解决方案。在深度满足消费者多元化需求的同时，成功构建了多维度供应端渠道体系，形成了覆盖需求端与供应链端的双向竞争优势，能够满足消费者新消费趋势下的全品类产品需求。
（二）公司市场地位
2024年全年，成都全市实现地区生产总值23511.3亿元，按可比价格计算，同比增长5.7。社会消费品零售总额10327.1亿元，同比增长3.3。2024年，成都市委市政府全面落实省委“四化同步、城乡融合、五区共兴”发展战略和“五个聚焦、五个新篇章”工作要求，全力以赴拼经济、搞建设，坚定不移推进高质量发展，深入推进“优化提质、特色立园，赋能增效、企业满园”行动，常态开展“进万企、解难题、优环境、促发展”工作，全市经济运行稳中向好、稳中有进。作为常住人口超过2100万的超大省会城市和连续八年蝉联第一财经周刊评选的新一线龙头城市，成都拥有庞大的消费潜力。
公司作为西南地区规模较大、综合竞争力较强的大型装饰建材家居流通企业，深耕成都二十余年，渗透率高，自持物业成本优势突出，经营稳定持久盈利，截止报告期末拥有自营卖场建筑面积超过125万平方米，合作商户超过3500户，交易额和市场占有率继续稳居区域前列。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司是专业从事装饰建材、家居的卖场运营商和泛家居平台服务商。报告期内，公司主要以卖场为载体，为商户、消费者和合作方提供门店运营、流量、金融、数据、供应链、策划、工具应用等全方位服务。
公司建材家居卖场分为自营卖场和加盟及委托管理卖场两大类别。报告期内，自营模式是公司卖场的主要经营模式。截至报告期末，公司自营卖场规模超125万平方米，主要经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等专业卖场和体验馆，入驻商户数量3500余户。
报告期内，公司着力稳定经营基本盘，全力优化租金政策，加大招商和营销的投放力度，严格执行预算，调整股权投资和其他低毛利率业务，保持了经营的基本稳定。
（二）公司经营模式
居室更好、更舒适、更漂亮、更智能，是人类永恒的需求，也是人民群众向往美好生活在居家生活领域的具体体现。公司矢志于通过提高效率、控制成本、提升体验，为消费者提供放心、舒心、贴心、暖心的产品和服务。在基础性业务方面，公司自有卖场和委管卖场均为统一使用“富森美”品牌、统一实行富森美运营管理体系的招商制卖场。自有卖场由公司自主建设、自持物业，实行统一招商、运营管理和服务。委管卖场由公司向物业合作方提供包括项目考察、市场调研、设计规划和定位、商业布局、品牌规划、营销推广、组织机构、人员配置和培训等方面的咨询服务，并通过输出品牌、输出人才和输出运营管理体系等方式对合作方物业进行专业化、品牌化、体系化的运营管理。在新兴业务方面，公司围绕全产业链，稳步推进新零售、金融服务、进出口等服务，提升全链路服务能力。
（三）业绩驱动因素
报告期内，公司经营业绩主要由市场租赁和服务收入、装饰装修工程收入、金融业务收入等共同构成。
市场租赁收入和市场服务收入水平取决于市场经营规模、租金和服务费水平。报告期内，公司全面落实招商责任，优化品类结构，优化租金定价策略，保持卖场稳定持续经营活力。
公司装饰装修业务依托公司在家居建材产业链上的资源、资金优势以及富森建南成熟的装饰装修设计、管理和施工能力，通过主动调整、降本增效等措施，加强风险管控、提高经营质量。
公司金融业务是依托现有平台资源和资金优势，通过商业保理、小额贷款等业务，提高资金使用效率，在风险可控的情况下兼顾经济效益。
三、核心竞争力分析
（一）品牌形象与市场影响力持续提升
公司多年来专注、专业从事装饰建材家居流通业务，通过差异化的卖场定位、全品类的产品服务、精细化的运营管理、创新性的营销策划，集聚了大量省级总代理商和经销商等优质客户，已成为家居建材生产企业在渠道拓展中的优选合作伙伴。
近年来，公司积极顺应行业发展和市场消费趋势变化，不断升级设计、家居、装修、拎包入住等多元化的专业服务，维护消费者合法权益，先后荣获“四川名片？荣耀中国”企业、“成都服务业百强企业”。公司董事长刘兵先生在2018年度获评“四川省优秀民营企业家”。公司副董事长刘云华被国际知名会计师事务所安永评为“2020安永亚太区成功女性企业家”。
报告期内，公司进一步提升品牌形象，荣获成都市成华区私营经济协会颁发的“爱心企业奖”；中国上市公司协会“上市公司投资者关系管理最佳实践(2023)”；中共成都市成华区委“成华区先进基层党组织”；成都市退役军人事务局、四川省红十字基金会颁发的“拥军事业特别贡献奖”；四川省红十字基金会“爱心企业”；成都市爱国拥军联合会“成都市2023-2024年度爱国拥军‘暖冬行动’爱心企业”；成都市口岸物流办公室“2024年度供应链创新应用示范企业”；成都市成华区网联会“2024年助力高质量发展十佳企业”；成都市私营经济协会“先进私营企业”；成都市建筑装饰协会“先进企业”；国家税务总局成都市成华区税务局“纳税信用连续五年A级企业”；四川省发展和改革委员会、四川省经济和信息化厅、四川省科学技术厅、四川省市场监督管理局、四川省经济合作局联合认证的“四川总部企业”。
（二）区位优势
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